Спросите взрослого: как, черт возьми, я прошу платежью?
Говоря о зарплатах - это абсолютное минное поле - будь то выпуская, если ребята в вашем офисе зарабатывают больше, чем вы и вашими коллегами, или пытаются спланировать отпуск с друзьями, которые все находятся на совершенно разных доходах. И когда дело доходит до переговоров о восхождении заработной платы, многие из нас чувствуют себя совершенно невежественным об этикете. Есть ли правильное или неправильное время, чтобы спросить? Как вы даже начнете этот разговор? И как, черт возьми, вы убеждаете своего босса, чтобы сказать да?
Молодые женщины, в частности, не хватает доверия, когда дело доходит до такого рода переговоров - и шансы могут даже быть сложены против нас. Исследования, опубликованные в прошлом году, нашли, что, в то время как мужчины и женщины одинаково могут попросить рост заработной платы, женщины менее вероятно, будут успешными, чем их мужские сверстники. Так что только то, что нам так трудно получить то, что на работе на работе?
28-летняя Виктория - это внештатный консультант и говорит, что спрашивает рост заработной платы от корпоративных клиентов ночной кошмар. «Я работаю с одним из крупных четырех на два года, и я рано познакомился с тем, что дал им очень низкую цену - я мог бы легко процитировать их трижды, - говорит она.
Часы: мы говорили с лидером партии женщин-равенства
'' Я изначально процитировал их моим стартовым курсом, как человек, который спросил меня, был другом. Это был спонтанный и честный ответ, я не сделал никаких исследований, - объясняет она. «Я с тех пор попросил несколько раз за рост заработной платы, зная общий бюджет. Мне удалось немного увеличить его, но мне все еще не платят на реальную ценность моей работы. «
Для 34-летнего Кристена тоже переговоры о справедливой сделке всегда были борьбой , особенно в том же неполную, нестабильную работу, которую она сделала с момента окончания. «Многие работы, которые я проделал, был на договорах ноль часов, когда я был настолько отчаянным для работы, которую я действительно не могу рисковать поставить под угрозу, потрясающую лодку и просим больше денег», - онаГоворит.
Наоборот, хотя, когда Кристен подал заявку на свою первую полный рабочий день, в Канаде, она массово недооценила ее ценность. «Я действительно понятия не имел, что было разумно попросить, и было настолько отчаянно, чтобы получить работу, что я положил что-то вроде 24 000 долларов, как и моя ожидаемая годовая зарплата. Помощник HR был так добр, она позвонила мне и сказала: «Я думаю, что они думают о примерно вдвое больше, что я могу изменить номер, который вы положили?» - Поэтому она сделала, и я закончил заработать 47 000 в год, - говорит она.
Так как мы это пригласим? Психолог и бизнес-тренер Аманда Дэвис считает множество женщин с ростом переговоров с ростом платежей, связанных с ранним детским кондиционированием. «Я думаю, что это действительно сложно, но, как и маленькие девочки, нам часто говорят, что вы получаете то, что вам дают, и это не вежливо, чтобы спросить, поэтому я думаю, что многие из нас имеют это мышление, где он чувствует себя действительно неудобно что-нибудь, и в частности, - говорит она. Аманда добавляет - но она твердо считает, что это мышление нужно изменить. «Это не просто вопрос справедливости и равенства, но это также о признании нашей ценности и что мы здесь, чтобы сделать большой вклад», - говорит она.
Для нее время, время действительно имеет решающее значение. «Если ваша компания проходит реструктурию, или есть замораживание заработной платы, а люди изложены избыточны, это, вероятно, не очень хорошее время просить о заработной плате!» Она объясняет. «Но ежегодный обзор, например, был бы идеальной возможностью, или если вы только что потесливаете из спины отличного проекта, или закрыли некоторые продажи, или сделали что-то отличное в вашей команде. '
Часы: Что значит быть женщиной в 2017 году?
Как только вы нашли подходящий момент, совет Амады должен быть уверен в оправдании того, почему вы заслуживаете роста заработной платы. «Идите в эту встречу, подготовленные, со всеми вашими доказательствами, записанными в пулевые точки,и дать копию вашему менеджеру. Перечислите то, что вы достигли, и то, что вы можете внести в будущее, и исследования вашего рынка выяснить, что люди выплачиваются в аналогичных ролях: «Она предлагает.
'Я знаю, что говорить о плате Нет-нет, но, если вы можете, общаться со своими коллегами или HR, или посмотрите на рабочие места и посмотрите, какая сопоставимая зарплата будет в другой организации, - добавляет она. «Знаю вашу ценность, чтобы вы могли страстно, но объективно поставить ваш случай.»
Этот совет по-прежнему недорогими с 26-летним опытом коммуникаций Harriet. «Мой наставник сказал мне исследовать сектор, чтобы увидеть, какую группу оплаты я впишусь, и войти в мою встречу с большим количеством данных, показывающих мои результаты и работы», - говорит она.
'даже вооружено Зубы с доказательствами, начиная с разговором, было пугающим, но однажды поступил, что переговоры не так сложно - я бы сделал исследование и мог оправдать мою просьбу. Там было несколько горных, но им было трудно соревноваться с результатами, которые я их показал, - добавляет она.
Аманда считает, что эта доверия действительно ключ к женщинам, получая то, что они хотят и заслуживают в Работа. «Если вы можете комбинировать, будучи увлеченным своим ценностью, и демонстрируя факты и цифры, которые просто собираются кричать уверенность, и это то, что работает», - говорит она.
«Не говорите», я очень жаль принести это, но мы можем поговорить о моей плате? » Не извиняйся! Я думаю, что в качестве женщин наша способность получать все ужасную - мы чувствуем себя неловко о получении комплиментов, похлопываний на спине для хорошей работы, или даже друга, покупая нам чашку кофе. Поэтому я думаю, что если мы сможем научиться принимать больше этих мелочей в жизни, что откроет нас до гораздо больше для возможностей, таких как просит повышение заработной платы, - добавляет она.
'reepsing Будьте действительно отличным способом практиковать, прежде чем вы перейдете на переговоры с вашим боссом, и убедитесь, что вы знаете, что является минимальным предложением, что выготов принять, аманда предлагает. «Не уходите без ответа - даже если этот ответ:« Мне нужна неделя, чтобы посмотреть, можно ли, «Установить дату последующей продолжения. Держите свой менеджер подотчетным; Не отпускайте их с крючка! '
Вот так? Вы также можете быть заинтересованы в:
5 денежных тенденций, которые сделают вашу жизнь лучше в 2017 году. Гарантировано
7 способов справиться с вашими деньгами, как фактический взрослый, даже если вы Не один
вот черт, вы должны быть успешной женщиной Millenial
Следуйте за Сарой на Twitter @ Sarahgraham7
Эта статья первоначально появилась на разверии ,
комментариев